一瓶2块年入百亿！广东人的娃哈哈回绝当跟班

  娃哈哈集团有46%的股权由杭州市上城区文商旅出资控股集团有限公司一切，比较于钟睒睒单独持股84%的农民山泉，算是肯定的“国企”了。

  怡宝的老东家是华润集团，从始至终，都是直承受国资委国务院直接监督管理的“骨干企业”。

  当怡宝瓶装水风行全广东的时分，娃哈哈还在做儿童口服液，农民山泉更是刚成立不久。

  总经理周敬良不但从国外引进了饮用水出产线、聘请了香港的规划师为怡宝规划外观。

  当年的怡宝单价颇高，被戏弄“水比油贵”，但靠着高端和专业的噱头，怡宝很快拿下了广州本乡商场50%以上的商场占有率。

  1999年，华润集团花费1000万买下怡宝品牌，在更换了包装后，怡宝总算成了我们了解的“小绿瓶”容貌。

  世纪之初的华润，一贯想在啤酒范畴有所建树，以至于华润一度想用怡宝作为筹码，去换购达能集团下的啤酒事务。

  2007年，进军北京的怡宝，很快就经过桶装水抢占了达能、燕京等本乡地头蛇的商场。

  2010年，怡宝占全国饮用水的商场份额就高达6.7%，3年之后，超过了可口可乐旗下的冰露，正式挤进前三，来到农民山泉面前。

  2013年，农民山泉在怡宝的“根据地”广州市的一家家乐福门口，铺开了一场大型活动。

  活动规矩不难，购物满15元，农民山泉就会赠送顾客一份礼包，里边有一瓶撕掉包装的怡宝、一瓶农民山泉，几张pH试纸，和一本名为《水与健康》的宣传册。

  农民山泉的意图很简单，想经过这场活动，来证明自家“弱碱性水”的优势，以及证明怡宝“不行健康”。

  怡宝天然不会束手待毙，很快就向广州工商局建议投诉，成果，农民山泉被罚款10万。

  农民山泉也不服软，反手上诉，而且向怡宝宣布魂灵三问：怡宝是否是自来水提纯的？怡宝是否是酸性的？怡宝矿物质含量是否为0？

  本来，怡宝凭仗华润集团的方位和本身的资格，早早就成为《瓶装饮用纯净水》国家规范的首要建议和起草单位之一。

  怡宝也顺势发力，在2015年成绩打破百亿元，商场占有率也达到了20.8%，时间短反超农民山泉。

  2000年前后，农民山泉凭仗自己首创的“天然水”概念，发起“世纪水战”，大闹饮用水商场。

  娃哈哈就在“世纪水战”中遭到重创，从从前商场占有率榜首的方位一路跌落，现在甚至被挤出了前三。

  康师傅矿泉水挑选复刻农民山泉的营销手法，推出了自己的“矿物质水”，成果反手就被农民山泉揭露“用自来水兑矿物质”以次充好，败走战场。

  乐百氏等比较小的品牌结局最惨，在几大巨子争锋的进程中被渐渐架空出局，惨遭收买。

  虽然农民山泉牢牢占有着品类榜首的名头，可是怡宝却死死咬住农民山泉不松口，终年占据在第二的方位甚至还能偶然反超。

  为了能把当年价格颇高的怡宝出售出去，怡宝的出售人员在全广州的街头巷尾进行“扫街式”推销作业。

  后来，怡宝在华润的协助下走出广东，走向全国，但面临巨大的商场，之前全民巷战的推销战术好像有点费劲。

  这时，华润拿出了雪花啤酒的成功经验，为华润怡宝拟定了专属的“蘑菇战术”。

  啤酒由于有保鲜需求，在业界一贯都存在“出售半径”的说法，所以华润雪花就静静在全国各地收买酒厂，终究衔接成片。

  虽然瓶装水没有硬性的保鲜需求，可是关于需求量颇大的饮用水商场来说，库存和反应时间相同重要。

  所以华润也开端在全国各地“跑马圈地”，为怡宝收买了大批各地瓶装水厂，再以水厂为圆心，经过速度敏捷占据当地商场。

  在最巅峰时期，怡宝在全国上下具有43个工厂，其间34个是挂牌出产的代工厂；与之比较，农民山泉的工厂只要10来家。

  从2013年起，怡宝的圈地战术开端发挥作用，怡宝知名度和出售额一齐飙升，静静占据了全国各地的超市货架。

  途径、规范两手抓，即使没有强壮经营出售才能的支撑，怡宝仍是能在越来越卷的饮料商场分一杯羹。

  抛开营销力的不同，农民山泉和怡宝的距离其实并不大，尤其在品牌口碑方面，怡宝一贯“强壮又低沉”。

  论圈内口碑，怡宝更是在这次舆论争中力挺娃哈哈，喊话“娃哈哈冰柜不行的话，能够随意放在怡宝冰柜里！”赚了一笔好感。

  不甘人后的怡宝，也在2022年传出了上市的音讯，不过终究没能得到华润集团的承认。

  其实怡宝旗下除了瓶装水，还有不少品类，市面上火爆的咖啡、果汁、运动饮料甚至茶饮，怡宝一个不落。

  可是没有经营出售才能的加持，怡宝旗下的饮料们，纷繁堕入“有量无名”的为难局势。

  比方近些年忽然开端翻红的东方树叶和茶π，在半年间就能为农民山泉奉献52.86亿的收入，占农民山泉一切收入的四分之一。

  2022年，怡宝推出了对标百岁山、农民山泉玻璃瓶的高端产品怡宝露。在天猫旗舰店，怡宝露的销量仅为个位数，比其他品牌的同种类型的产品差了无数个0。

  过度重视线下途径，也关于单一的饮用水来说非常好打，可是在更多新品上市时，就很难打开局势。

  怡宝的危机也不只限于此，在自己拿手的铺量途径范畴，怡宝的优势也在一点点被蚕食。

  在“身份危机”之前，农民山泉一贯都在活跃扩大产能，就在2024年1月份，农民山泉在四川省都江堰市耗资13.5亿元的出产基地就现已开工建造。

  虽然怡宝也在活跃拓荒全新的产线，可是面临农民山泉的穷追猛打，怡宝的危机只能越来越重。

  从数据上就能够一探终究，在大的饮料商场上，华润怡宝的商场占有率在近几年间缓慢跌落，从2018年的9.9%，降到了2021年的8.6%。

  而农民山泉，却在相同的时间段把商场占有率从10.6%提高到了11.4%。

  虽然乘人之危历来不是怡宝的首要手法，可是借机刷一波口碑，对怡宝来说是性价比最高的打法。